Patricia Orantes Alarcón
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Cuando la organización dispone de recursos para enfrentar diferentes situaciones del entorno de los negocios debe definir estrategias de crecimiento fundadas en esos recursos. Las estrategias de crecimiento son seis: liderazgo en costos, diversificación, internalización, interiorización, verticalización y status quo (Chiavenato & Sapiro, 2011).
Liderazgo en costo: una de las estrategias genéricas de Porter y fue común en la década de 1970, debido a que se popularizan los conceptos de la curva de la experiencia y las economías de escala. Se basa en alcanzar el liderazgo en costo total en un sector por medio de políticas funcionales orientadas hacia ese objetivo básico.
La lógica es que, si produce productos más baratos que los de los competidores, la empresa ofrece a sus clientes productos a precio más bajo y aumenta su participación de mercado sus características son: En el liderazgo en costo existe la construcción agresiva de instalaciones a una escala eficiente y la reducción de costos debido a la experiencia. Busca reducir los costos en áreas como la investigación y el desarrollo, la asistencia, la fuerza de ventas y la publicidad.
La administración presta atención al control de costos para alcanzar esos blancos. El costo bajo frente al de los competidores se convierte en el tema central de toda la estrategia, aun cuando la calidad y la asistencia en otras áreas no pueden ser ignoradas. Una posición de costo total bajo, cuando se alcanza, exige de una elevada participación de mercado relativa y acceso favorable a las materias primas.
El origen de los grandes conglomerados se debe a los consultores y los bancos de inversión, que se ocupan de las negociaciones.
Exige un proyecto de producto, que simplifique la producción, el mantenimiento de una línea de productos relacionados, para diluir los costos y la atención a todos los otros grupos principales de clientes de modo que se pueda expandir el volumen. La política de bajo costo puede exigir cuantiosas inversiones de capital en equipamiento actualizado, el establecimiento agresivo del precio y las pérdidas iniciales para consolidar la participación de mercado.
Una participación grande de mercado permite economías en la compra, reduce más los costos y proporciona márgenes elevados para reinvertir en nuevo equipamiento e instalaciones modernas a efecto de mantener el liderazgo en costos. Esta Reinversión es un requisito para sostener una posición de bajo costo.
Diversificación: las entidades que son admiradas en todo el mundo, como General Electric,no solo son más grandes que otras empresas existentes hasta hoy, sino saben combinar tipos diferentes de negocios en una única propiedad, la revolución industrial de Occidente se debió, en gran parte, a compañías aisladas que concentraban su actividad innovación en un solo campo de operaciones.
Fue hasta el siglo XX, a partir de 1950, que surgió el conglomerado enormemente diversificado. Cerca de 1990, la mayoría de las grandes corporaciones de las economías avanzadas se habían diversificado. La tendencia a la diversificación refleja la creación de un imperio administrativo, generado por su peculiar facilidad para las fusiones y adquisiciones en los mercados financieros. La diversificación es un desarrollo lógico que garantiza el uso racional y eficiente de los recursos, lo cual propicia las economías de escala.
En realidad, es el resultado de decisiones estratégicas racionales, en la práctica,lo que lleva a la diversificación de la confianza compartida en la economía de costos. La diversificación se explica debido al impulso que factores sociales e institucionales peculiares sociales, sobre todo el desarrollo de los mercados de capital, dieron a la idea que montar y desmontar grandes operaciones eran tareas fáciles y rápidas para ganar dinero.
